VideoMarketing Hoy

El mundo de la nueva televisión en internet nos ha traído buen algunas alegrías, especialmente cuando salen nuevos proyectos, grandes dosis de ilusión, pero quizás a veces poco realismo.

Primero fue Mobuzz tv , luego Nikodemo y ahora balzac tv las que definitivamente han apagado sus voces en la red, lo que como apasionado de lo digital me produce algo de desazón. Pero quizás a veces hemos de ser más prácticos a la hora de desarrollar nuevas iniciativas en la red y no dejarnos llevar en exceso por el entusiasmo.

Me refiero a lo que Ismael Peña-López, hablando precisamente de este tema llamó hoy: “Endogamia de la red”

A veces, yo el primero, nos dejamos deslumbrar por un time line en Twitter al que se hace difícil seguir por la velocidad a la que se colocan los post. Pero cuando de la red se trata y los dineros, propios y/o ajenos, están en juego es mejor poner los pies en la tierra, “salir de la nube” y comprobar que sólo un 8% de la población hace un uso avanzado de internet y que sólo un 6% de las ventas se realizan on line (referido a España).

En un cuadro así intentar rentabilizar un proyecto sobre la base de largas audiencias no es factible, cuando cada programa por término medio consigue a entre 5.000 y 10.000 visualizaciones totales a lo largo de un periodo medio de 6 meses.

A lo largo de mi experiencia de más de 12 años (12+1 en concreto) en esto de los negocios en internet, he podido comprobar que cuando he intentado aplicar las mismas variables del tradicional, tanto de promoción, marketing, publicidad, cómo de contenidos, estructura, producto…, a internet, el fracaso ha sido estrepitoso. No se en otros casos, pero en el mío al menos así ha sido.

Hector Milla (promotor de balzac tv) habla de “caso de exito”, por supuesto yo no lo dudo que haya sido así, pues de hecho tuvo buen ruido mediático, fieles seguidores (aunque por lo visto, no suficientes) y una calidad de puesta en escena y de contenidos que es innegable, sin embargo fracasaron a la hora de desarrollar un modelo económico a tiempo que permitiera hacer el proyecto rentable y al final tuvieron que cerrar.

Seguro que Hector, ha sacado unas buenas conclusiones de esta experiencia, porque por lo poco que lo conozco, – sólo de seguirlo por la red -, es alguien sobradamente inteligente y perspicaz para aprender de ello.

Ahora desde mi punto de vista hay algunos puntos que pueden ayudarnos a aprender, en cabeza ajena, después de un conocimiento del proyecto puramente circunstancial, pero también desde mis propios intentos con la televisión en internet:

>> Con un 8% de usuarios avanzados y sólo un 39% de personas conectadas esporádicamente un proyecto de web tv ¿podría tener éxito si se centra muy bien en nichos de mercado muy específicos?

>> Quizás la calidad de la presentación está muy bien, pero si no se pueden desarrollar economías de escala ¿es sostenible el proyecto?

>> Youtube y el éxito del vídeo casero, debería ser un aviso de que quizás lo importante en la red, no sea ya la puesta en escena, sino más bien los contenidos. ¿O quizás no?

>> Lo que si parece cierto es que el tema de manejar “low cost” en cada una de las parcelas del proyecto: Operativa, Producción, Marketing, parece la piedra angular sobre la que ceñir un proyecto de web-tv on line.

>> Costes bajos y rápida llegada al ROI, para ir creciendo y mejorando sobre una base sostenible… Hoy la tecnología lo hace posible.

>> Aprovechar las ventajas de internet, frente a otros canales tradicionales para emitir televisión. ¿A que me refiero? Interactividad en tiempo real.

>> Analizar bien el mercado meta y conectar con él, aportándole valor, ayudándole a resolver sus problemas o a satisfacer sus deseos. ¿Se puede hacer esto en un mercado generalista? o ¿Es mejor segmentar bien la audiencia y hacer programas de nicho?

>> Y quizás lo más importante y seguramente lo más difícil de conseguir: Diferenciación extrema.

No pienses que te cuento esto desde la barrera, al contrario, te lo puedo contar porque aunque todavía no he terminado la faena, ya estoy en la arena lidiando con el segundo de la tarde, mientras mantengo al primero en liza. Al menos estas son las reflexiones en alto, que cada semana me hago yo mismo para mis propios programas de tv on line. Aunque te aseguro, que no se si finalmente la receta dará resultado… Te lo contaré algún día y espero que sea antes que después.